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证大集团董事长戴志康:品牌的价值就是文化


2017年6月17日,“一带一路”中国品牌国际化论坛在上海举行。德国前总统、全球中小企业联盟主席武尔夫,国务院参事室特约研究员姚景源,杉杉控股董事局副主席、师董会主席胡海平等来自不同领域的嘉宾围绕“一带一路”战略下的新经济形势、如何借助“一带一路”的发展契机、让企业走上品牌国际化发展的快车道等议题展开讨论,分享各自的见解。证大集团创始人、董事长戴志康受邀出席,并就“知识时代,如何打造独角兽”作主旨演讲。


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以下为戴志康现场发言实录:

 

各位下午好,感谢师董会的邀请。这次论坛是讲品牌,我就跟大家分享下我做品牌的经验。我早年做金融,后来做房地产,在房地产领域做过几个品牌,虽然没做到全国知名,但是当年还是花了很多心思的。我做过大拇指广场、九间堂、喜玛拉雅中心这几个品牌,今天重点给大家分享我投资的一个全国有点名气的品牌——喜马拉雅FM。


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我做房地产的时候,做了喜玛拉雅中心。2001年买地,2006年开始建设,2009年开始思考招商,我把一块商务用地打造成以文化为中心的商业项目。但是在招商的时候,感觉有太多的文化理想占据了非盈利空间,商业面积总是不够用,我想要在有限的像房地产这样的物理三维空间发挥更大的名堂,于是想到要去投资互联网世界的虚拟无限空间,就开始推动建设喜玛拉雅品牌,一个是物理空间,一个是互联网的无限空间。2009年,我把投资总监派出去跟技术团队合作,做一个叫“那里世界”的产品,因为我们生活的三维空间是这里的世界,互联网世界就是“那里的世界”。


最开始折腾了2年多,没做起来,花了2千万基本白费了。从2012年开始,我重新投资重新思考和定位,把自己手上的资源重新收拢,迎接移动互联网时代的到来。那个时候视频非常热闹,我们就想着签一个低成本的投资,当时网站上都是做这些“无聊”的内容——社交、娱乐等,我们想做“有聊”的内容,做有价值的内容,不做那些快消品,我们做有教育意义的内容。基于这样的一个市场定位,让我们找到了深处的缝隙。


在上海,过去二十多年在互联网建设方面一直是没有多少起色的。创新是要有前提条件的,创新的基本特色要么就是无中生有、很奇怪的东西,要么就是冒出来有点异端、跟大家传统的意识形态都不一样的东西。上海,首先又不大看中奇怪的东西,也不接受意识形态、思想方面都跟传统不一样的,所以在这样的环境下创新,一来是很难让你冒出来,二来是你冒出来可能会被掐死。所以做互联网创新在上海是不容易的,上海滩是个非常潮湿的地方,这个火很难烧起来,但是我们还是冲出来了。

一些互联网界的投资大佬们觉得,证大一个房地产公司去投资一个互联网企业不够时髦,不够有想象空间。所以为了把这些互联网大佬引进来,我把大股东地位让给创业团队。让出一部分股权,再给一些期权,我立即就变成第二大股东。到B轮的时候我们开始像模像样了,很多互联网投资人对我们感兴趣。这个时候就差不多把投资人选好,结果第三家第四家后面的也跟进来了。我跟团队商量,虽然我们已经小有名气,但是目前市场地位还是比较脆弱,还得让股权。为了我们的生存,我再让一点,从30%左右一下子让到20%。那个时候虽然喜马拉雅FM在市场开始排第一了,但跟第二第三差别不大,为了保证不让他们去支持竞争对手,我就继续退让,这个退让也是具有牺牲精神的。


在2014年的关键时刻,我们把音频时代最大的IP,包含最多知识产权的平台拉进来支持我们,从此我们就树立了在音频时代的老大地位。2015、2016年我们跟对手打了两次仗,我们是老实巴交的人,从来没学会怎么黑别人,但是我们被别人黑了2年,在你死我活的血海市场打了两年,打的结果是我们市场占有率74%。所以,市场终究是有判断的。喜马拉雅FM作为一个独角兽,是因为它符合互联网创业公司达10亿美金以上市值的标准,但它还会继续发展,我感觉今年将会超过20亿美金。


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虽然上海滩不大容易培养一个大型互联网企业,但是我们还是成功冒出来了,我们经营的这家企业是目前市场覆盖率74%的大型平台,未来可以是千亿级别的上市公司。为什么有这样的前景?虽然我们是从一个小的切口,从音频起步,但是它实际上目前是我们国内最大的出版商,我们这里的出版全都是有价值的。喜马拉雅FM上有最多、最完整的各种讲座内容,在这里可以把内容直接分享给别人,所以它是未来最大的、有可能是全面覆盖的社会大学、商学院。它最大的前景,还在于我们在互联网时代到来时,所有的事情都可以演讲。我们的终端不但包括手机,在后手机时代,还可以包括所有的录制设施;更大的价值是可以连接生活,家庭中所有的电器,儿童玩具,跑步机等都可以连接。所以音频的终端将是后手机时代终端。互联网是一个大的平台,有5亿10亿的用户,我们的终端将是感应机。阿里巴巴是商品买卖的平台,喜玛拉雅FM是知识分享的平台,是无形资产,交换分享的平台。这样的平台,是中国人独创的,它可以走向世界。这样的商业模式,是在中国做的最好的。美国、欧洲、日本将是我们未来同样可以开拓的市场。

我今天给大家分享的是我们如何投资打造独角兽这样的一个品牌企业,同时也是给大家分享一个道理:你只要有好的思想,甚至好的声音、创意,喜马拉雅FM是帮想做IP做内容的人实现价值的好平台,它将为你的起航提供宝贵的机会支持。你的知识是可以卖钱的。


我是一个投资家。在90年代,我做二级市场的投资。2000年以后,在地产界,我创造了几个像样的品牌,尤其是喜玛拉雅中心,是我在文化地产上的一个地标。造房子花了15年,后面我要再用10年把它的内容做完整,2020年前后,喜玛拉雅中心将成为上海最伟大的地标。我的未来,下一步是新中医。大家知道我做过一个九间堂地产项目,现在我赋予九间堂新的使命,是未来新中医。我已经通过2年的努力,基本能系统性地克服癌症肿瘤的困境。如何通过技术,合理合法地解决,还需要2年左右的时间,癌症将不再是个问题,所以我未来的品牌是九间堂。谢谢大家。


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在随后的对话环节,戴志康与赛富投资基金投资合伙人、卓越控股董事长陆豪围绕关于品牌的话题进行观点分享,以下是戴志康的精彩观点提炼:


  • 中医的很多挖掘工作应该从民间开始,但是现在是西医为主导的管理体系,很大程度上阻碍了中医发展的社会环境。我们希望要像当年做电子商务一样,能循序渐进的从体制外围来发展和复兴中医,这也是我们现在正在做的。


  • 我做品牌是有基本的取向和审美的,做建筑我要把它做成艺术品,把一个商业中心变成文化中心。接下来我要的九间堂中医,也是同样的道理。现在讲“一带一路”,谈中国品牌能不能走向世界的问题。我认为没有文化底蕴是不足以成为品牌。像德国汽车、法国香水、意大利奢侈品这些品牌,背后都有国家文化最深厚的积淀。如果我们的品牌没有中华民族五千年深厚的积淀,走到国外是赢不了的,但是品牌如何积淀进去,这不是一个简单的活儿。


  • 品牌的价值就是文化,我在做不同行业领域的时候,可以把不同行业的品牌互相借鉴。比如九间堂这个地产品牌,除了是豪宅,是一堆有名有姓的社会名流的居住地之外,它的品牌是建立在把苏州园林融合进来的基础上。2000年前后上海是非常西化的,人民都喜欢追求洋东西,但是我不服气,一定要在上海建立一个有价值的中式豪宅,这是一种民族自信、文化自信的建设。所以九间堂就是中式文化现代化的标志。